她專注水泵十年，做精做專細分領域
她面對水泵行業的白銀時代，依然選擇堅守
采訪間，許麗芬接了一個客戶的電話，詢問一款水泵產品的情況。許麗芬脫口而出產品的介質、零部件的名稱、產品能達到的溫度，這讓記者對這位眼前溫和、細膩的女性頓生佩服、在這個男人扎堆的行業里，她以與生俱來的創業之心、用自己的堅韌和聰慧，在這個鋼鐵的世界里開出了艷麗的花朵。本周“溫都財訪”帶你走近水泵行業的這位女創業者。
關鍵詞 幼師工作
溫都財訪：你家境優越，且有一份安穩的工作，為什么要選擇創業？
許麗芬：我從溫州師范學院文化藝術專業畢業后，就去幼兒園當了一名老師，當時工資就2000元左右。工作沒多久，我便結婚生了小孩。雖然我的家境還算優越，但我覺得有了自己的小家庭不能在依賴家人，可是當時靠著夫妻兩人的工資收入，生活壓力還是比較大。要改變自己目前的生活狀況，我必須去創業，這樣才能達到自己理想中的生活。后來，我就決定辭職下海。
關鍵詞 選擇水泵
溫都財訪：有了創業想法，為什么會選擇男人扎堆的水泵行業？
許麗芬：我家其實是水泵世家，父親、很多親戚也都從事這個行業。小時候，我就幫家里人看店，賣水泵吧，在印象中童年的玩具就是水泵吧。如何生存、銷售，甚至到水泵的種類、價格我都很清楚，經常聽他們和客戶打電話談論水泵，這些我都耳熟能詳。
選擇水泵，其實我是選擇了一個自己熟悉的行業創業。創業之初，我沒有資金、場地、人脈，就先借用父親公司的場地和資源，省去了不少費用。前幾年什么事情都要自己做，比如文員、財務、銷售等。因為那時人員配置也不完善，凡事都親力親為。
關鍵詞 改變習慣
溫都財訪：剛開始創業都遇到什么困難？
許麗芬：如果我要做水泵，得和父親企業的產品有差異性，要找到一個水泵細分領域有前景的產品。通過對客戶需要、市場等因素的分析，我選擇了“消防泵”這一細分領域的產品。
我是一個決定要做什么事一定要把它做好的人，當時這個新的領域對我來說，也是一種新的挑戰。剛創業的那會兒，我把時間全部投入到工作中去，每天上班比工人早，還經常加班。我有個很多年的習慣，每天都必須午睡，而創業后的五六年，我就沒有午休過。我母親看了都很心疼，跟我說：“女孩子別那么拼命。”
關鍵詞 擅長銷售
溫都財訪：你覺得對于一家企業來說，重要的是什么？
許麗芬：我深知銷售是企業的命脈，你生產出來的產品，如果賣不出去那什么也白搭。從小就在父親身邊耳濡目染積累了不少經驗。銷售對我來說并不陌生，剛開始的時候沒有客戶，我運用互聯網來為自己拓展客戶，通過網絡去找全國這個行業里有規模的企業的聯系方式，挨個給這個企業發報價和自己企業的介紹，有百分之一的機會我也愿意嘗試。
后來一家天津的公司對我們的產品很感興趣，打來電話咨詢，但他們希望我能先發產品給他們，貨款先欠著。當時我很糾結，這樣的生意到底要不要接：不接怕錯失客戶，接了怕貨款要不回來。于是我干脆直接到天津拜訪這家企業，也對企業的負責人有個了解。后來我大膽地接納客戶，這家企業和我們成了長期的合作伙伴。
做銷售這些年，我也練就了一項技能---記憶力強。我累計的客戶有幾百人，有些客戶也就做過一兩次生意，即便多年不聯系，他們再次打電話來我都記得這個號碼是哪個企業的某某人。
關鍵詞 桶金
溫都財訪：有了一些客戶后，公司發展還順利嗎?
許麗芬：慢慢的積累客戶和對產品品質的提升，2008年至2011年，我們產品得到了市場的認可，產品供不應求，雖然價格要比其他企業高，但很多客戶還是只認我們的產品。公司的訂單多了，設備、工人也不斷增加。那幾年基本天天加班，即便這樣還是無法滿足市場的需求。很多時候，我的辦公室沙發上坐滿了客戶，都是來催訂單的。那個階段也是水泵行業的高峰時期，我也在那個階段積累了人生的桶金。
關鍵詞 創立品牌
溫都財訪：2012年開始，水泵行業進入了冬天，你為什么在這個時候創立自己的品牌？
許麗芬：之前，我的很多產品還是打著父親公司的品牌，經過這些年的努力，我也積累了一定的資金。但我想，如果沒有自己的品牌，企業不可能有長足的發展。2012年我購置了新廠房、新設備，并將屬于自己的新公司命名為上海藍機泵業制造有限公司。在2016年4月已經獲得CCCF的認證。
那一年，對于溫州水泵行業來說，冬天來了。但我認為一個行業的洗牌是一個正常的現象，市場需求永遠還在，只不過從原來的供不應求到供大于求。每個行業都有這樣的周期，這個過程中企業面臨著優勝劣汰。我明白只要專注于一個領域，一直走下去，冬天總會過去，春天并不會太遠。
關鍵詞 堅守冬天
溫都財訪：在這個水泵行業的冬天，你又是如何堅守的？
許麗芬：今年可以說是我在水泵行業十年中艱難的一年，也是上海整個水泵行業艱難的一年，不少小企業倒閉。一些大的企業也面臨著困難。據不完全統計，近年中國水泵的產量較往年約少了三分之一，企業間的價格戰讓企業利潤驟減。
但我選擇了在這個時候，修煉內功。除了在價格上做出一些調整外，還專注于水泵產品的技術改良，尤其是對一款高揚程水泵的技術改進，達到了極限壓力，使得其他企業無法超越，牢牢占據了市場份額。
關鍵詞 女性創業
溫都財訪：作為女企業家，你是如何處理實業和家庭的關系？
許麗芬:創業是一種自我價值的體現，你和不同的人打交道，看別人是如何做事做人，能讓自己在不斷的學習中成長和聽聲。剛開始創業的時候，很多事情都需要親力親為，能夠留給家人的時間很少，也放棄了很多自己的興趣愛好專注于事業，會有些遺憾，但我覺得付出是值得的。如今，事業走上軌道，今后我會把更多的時間用來陪伴家人和孩子。
